Vendre l’artisanat d’art au juste prix

Introduction à la gestion des prix

• Mettre en avant l’importance de la gestion des prix dans les métiers d’art

• Justifier sa stratégie de différenciation par le biais du prix 

Élaborer une stratégie de différenciation

• Analyser le marché en identifiant ses forces et ses faiblesses

• Définir clairement mon offre et la segmenter

Mettre le client au cœur de ma stratégie

• Évaluer la perception que le client a de l’entreprise

• Mettre en œuvre des actions pour ajuster la valeur perçue par le client

Fixer mes prix

• Calculer mon prix de revient et mon prix de vente

• Estimer mon coût du travail

• Distinguer le coût de revient, la marge et le prix de vente

• Établir une politique de prix selon le principe de Veblen

Adopter une attitude gagnant-gagnant dans la négociation

• Faire reconnaître la valeur de son savoir-faire et de son temps

• Surmonter la peur de fixer des prix élevés

• Répondre aux objections

• Apprendre à dire « non »